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        美業/美妝行業想要增長,如何提高的經營效率

        2021-11-08 16:29:30

        當前廣州營銷策劃公司對美容/美妝行業增長瓶頸做了細致的分析,并提出了在開設連鎖/產品銷售以外的增長思路。讓我們先來看看美妝這個行業的主要成長模式。

        美容業的發展,主要有兩個方面:

        1.擴大經營

        本人原本只提供服務性項目,然后出售產品;組合了一些卡項,甚至開始做雙美(做美容師美),做雙線(專業線+日化)等。這兩種方法都屬于擴張的業務場景。

        2.進行連鎖

        那也是美業在網下最重要的增長邏輯,做單店模式后再復制,無論直營還是加盟。



        美業業績增長


        美業/美妝行業怎樣才能最有效地運作?

        更大程度地滿足消費者。

        一位典型的女性求美者會有各種各樣的要求,感到筋疲力盡想去做SPA;想去度假一次脫毛;看別人牙箍變美,將會非常羨慕;將會在各大社交平臺上被美妝博主種草,希望再買一套新的護膚品…這些原本就存在的需求,推動了我們今天行業中的各種細分。例如美容美體.美甲美睫.醫療美容.消費醫療等。

        1.化妝品逐步個性化

        隨著時代的發展,后80.90.00后的年輕人成了消費主力,他們有比較富裕的成長背景.廣博的知識涉獵和自我意識的全面提升,推動產業發展,形成“專業化”?!皞€性化”兩大趨勢,將更加關注產品背后的成分和功效。其中以精華型功能性產品最為青睞,增長迅速,同時抗衰老意識超前,抗衰老功能/理念被追捧。

        2.直播零售引領新消費潮流

        突然爆發使許多零售店受到沖擊,同時也探索出許多經營方式的創新——直播新零售。作為李佳琦,薇婭為代表的美妝主播,已經先后推出了許多新的網紅主播,他們紛紛登上手機屏幕,開啟了直播帶貨模式。

        3.私域用戶業務轉型是一個重要的新增加量

        在當前,品牌方選擇與“流量明星”合作打造“同款產品”,主要是利用粉絲號召力來創造消費需求,使娛樂流量轉化為商業購買力。神像自身高品質的外形,能夠支持產品的品質與效果;同時偶像文化培育起來的年輕粉絲群體,也會把購買偶像代言產品看作是一種表達愛意、獲得滿足感與成就感的一個重要途徑,也就是愿意為自己的快樂付出代價。

        4.城鎮青年消費升級,深挖下沉市場

        鑒于低線城市房價低.生活節奏慢.壓力小,同時下沉用戶休閑時間相對充裕,也更加熱衷社交活動和炫耀性消費,所以未來“小鎮青年”在化妝品領域的消費意愿和消費能力,有很大的發展潛力。另外,近幾年來,電商渠道的發展,也使區域化妝品消費的覆蓋面大大提高。



        美業業績增長


        在經濟下行的大趨勢下,美妝行業仍保持穩定增長態勢,線上電商特別是社交電商渠道迅速發展。今后,化妝品行業的發展趨勢越來越以消費者為中心,如何將公域流量轉化為私域流量,將成為化妝品品牌方精細化運營過程中的一個重要課題。

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