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        從新環境、新人群、新營銷中思考品牌打造

        2021-08-07 10:37:17

          當任何新品牌或新產品剛剛上市時,由于消費者不熟悉和不了解,關注度很低。這就要求企業在努力打造品牌之前,必須了解新環境、新人群、新營銷下的消費模式,挖掘消費者的潛在需求,以產品上市后能夠吸引消費者的注意力,激發他們的購買欲望,從而使他們的產品和品牌迅速占領市場。


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          新環境

          從數據來看,消費已經連續五年成為中國經濟發展的第一推動力。2019年中國社會消費品零售總額將近40萬億元,已接近美國,位居世界第二大消費市場。到2035年,這個數字將超過美國和歐盟之和,成為世界上最大的零售市場。未來十年,中國消費市場將保持較高的增長率。年輕的中國消費者可能沒有那么多錢,但他們已經開始積累財富,消費能力的爆發才剛剛開始。

          新人群

          消費變化背后真正的動機是消費者的代際變化,這也是消費最根本的驅動因素。沒有消費者的變化,消費環境和消費行業不會發生根本性的變化。新一代人有新的消費,這也是上一代人和下一代人消費行為習慣、改革和變化的動力,人群的變化會帶來不同的購買方式和消費行為。

          新營銷

          目前,在過去流行的營銷體系下,不斷增加用戶的營銷模式正在逐漸失效,創新越來越困難。移動互聯網下的鏈接社會將給企業帶來巨大的營銷變革,從失聯環境下的營銷走向鏈接環境下的營銷。借助APP、小程序、一物一碼的新連接手段、微信官方賬號、抖音、微博、直播等內容手段,以及微信群、QQ群等社區手段,逐步形成新的、留存、轉化、回購,打造終身價值。

          品牌打造的核心價值是吸引消費者的注意力,激發消費者的購買欲望。品牌是一種象征,代表一種購買取向,引導消費者的想法和精神追求。讓消費者有認同感,在滿足消費者使用需求的同時進一步滿足自己的情感需求,從而拉近品牌與消費者的距離,增強消費者購買的理由。

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