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        涂料企業市場分析及品牌營銷策劃方案

        2019-03-15 10:49:35

          在今天,市場競爭越來越激烈。涂料品牌不僅要有優質的產品和服務,還要有良好的營銷宣傳和口碑,才能使品牌更加深入人心。事實上,營銷宣傳也是關于戰略和方法。如果涂料公司想要在最前沿使用每一分錢,他們需要充分利用營銷利益并制定合理的計劃。

          面對商品琳瑯滿目的市場,消費者挑選時卻是無從下手。這時,為搶奪市場份額,涂料企業除了注重創新,研發出滿足不同消費者不同的需求外,還需要進行產品營銷。這個時候就需要定制一份完整可行的涂料品牌營銷策劃方案了,畢竟,全國涂料企業和產品那么多,憑什么讓消費者記住某家企業的產品?

        涂料企業市場分析

          

        一、市場環境的分析

          如今市場涂料產品繁多,同質化現象卻嚴重,不管在涂料的用途還是包裝上,大小企業的做法總是如出一轍。但是也有部分企業洞察到了消費者真正的需求,如霧霾天氣太嚴重,富思特致力研發吸霾凈霾的涂料新技術;室內裝修污染令人擔憂,嘉樂士推出除荃凈味水性木器漆;人們想要一個綠色環保的環境,晨陽集團專注于水性漆的生產……諸如此類企業,都是洞察到了消費者真正的需求,找到市場機會,進而采取有效的市場行動。

          

        二、涂料產品品牌定位

          所謂的品牌定位,不僅僅是針對市場,更是針對消費者,而品牌定位的最終目的就是要抓住消費者的心,實現產品銷售。為形成企業的品牌定位,涂料企業需要洞察到消費者的需求,并且根據時代的進步和涂料產品發展的趨勢,引導目標消費者產生新的需求。

          為讓涂料產品為消費者心中留下深刻的印象,涂料企業需借助消費者的行為調查,了解他們的生活形態或心理層面的情況,從產品名稱、產品質量、技術、價格、包裝、服務、形象、文化或者某種概念上塑造與眾不同的個性特點,在消費者心目中形成“唯一”的個性特征,形成品牌定位。

          

        三、涂料產品定價策略

          企業進行產品定價時,必須考慮到市場需求、成本費用和競爭等多種因素。主要定價方法有成本導向定價法、需求導向定價法、競爭導向定價法等。目前益利達涂料廠定價制度比較簡單,對任何產品都采取成本定價,只依靠這一種方法有時無法快速地適應多變的市場。

          

        四、涂料行業需要創意

          創意,是指對現實存在事物的理解以及認知,所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。在本文中,小編暫且將“創意”分為技術上的創新和傳播上的創新。對于技術上的創新,主要是針對不同消費者的不同需求,涂料企業研發和生產出新的涂料產品,以爭取到更大的市場份額。

          

        五、廣告營銷策略

          廣告作為一種傳遞信息的活動,是企業在促銷中普遍重視的應用最廣的促銷方式。

          1) 設計制作宣傳公司品牌形象和介紹產品的宣傳材料樣品廣告(或產品說明書),此項工作已經完成。

          2) 直郵廣告:在地區篩選600---1000個重點目標客戶,郵寄宣傳公司品牌形象和介紹產品的宣傳材料。要求信封設計醒目、有吸引力,信函內容可讀性強,使收信人對信函感興趣。

          3) 報紙媒體廣告:選擇廣播電視報或晚報,設計制作刊登廣告。要求設計獨特、新穎、醒目,主題突出。

          4)設立戶外廣告牌?;蜻x擇公交客車做車身廣告。戶外廣告要求設計醒目、搶眼,一目了然。

          

        六、產品營銷渠道

          1、人員推銷:由3—4人組成專職展開營銷業務,對重點客戶進行地毯式地推銷,每人每月上門推銷走訪客戶20個以上,建立客戶調訪擋案。

          2、尋求代理商:制定有吸引力的代理、代銷政策,尋求經銷代理商。

          3、設置專賣店:在大型建筑裝潢材料批發市場內設置2─3個專賣店或專賣柜臺,進行產品專賣專營。

          4、產品展示:有選擇有重點地參加國內、省內大型建筑裝潢材料的展銷會、博覽會。

          

        七、運營和維護

          品牌運營是企業以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作,它是一個復雜的系統工程。隨著市場競爭的日趨激烈,涂料企業間的競爭越發明顯地表現為品牌的競爭,企業能否培育出自有的知名品牌,將直接決定一個企業在市場上的競爭力。

        涂料企業如何品牌運營

          對于目前的涂料市場,經過適當的品牌營銷策劃和推廣,將有一個良好的發展空間。因此,我認為涂料品牌策劃公司必須做出更好的規劃,以幫助涂料公司更好地發展。

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